近两年来，从国家级的媒体再到地方媒体，先后多次报道了河南省孟州市桑坡村成为河南省首个“淘宝村”。围绕鞋、服装、羊绒玩具、手套、护膝、民族手工艺品等产品，积极发展电子商务，目前桑坡已经集聚了多家电商网店，通过 　　桑坡村位于河南省孟州市东部，是一个回民聚集村，全村多人口，共有皮毛加工企业家，其中规模以上企业48家，有自营进出口权企业53家，从业人数2万人左右。年加工羊皮万张以上，销售收入达60亿元。桑坡毛皮加工产业历史悠久，早在郑和下西洋时期，桑坡皮装就漂洋过海，远销异邦。改革开放以来，在党的富民政策东风下，桑坡村及周边村镇皮毛产业不断发展壮大，成为区域民族经济的支柱产业。在桑坡，羊皮半成品、成品随处可见，村民们的日常谈吐中也少不了关于羊皮的话题。可以说，在桑坡，每个细节都在诉说着一个村庄和一个产业的故事。

大数据时代电商正改变着桑坡

　　走进桑坡村，映入眼帘的是路两边一家接一家售雪地靴、皮草服装的展示厅，这些大大小小的展示厅有的是固定店面，有的是活动板房。店铺的装修谈不上华丽，但是产品十分齐全，从雪地靴、毛皮服装、手套、围巾、羊剪绒汽车坐垫，从头到脚的羊剪绒产品，只要你想买，这里没有买不到的。

　　“算上活动板房和街边固定的店铺，整个桑坡有大大小小的展示厅来家。有工厂的企业一般在工厂的门口开设门店，没有工厂的或是个体户就在街上租门店或是自己弄一个活动板房。原来桑坡街上没有这么多的活动房，这两三年如雨后春笋一下子就冒出来了。过去村上产品销售只能靠销售人员外出订货，现在 　　商品主要通过 　　互联网经济时代，为“大众创业、万众创新”创造了条件，在互联网经济引发的变革中，开网店，做电商，桑坡人充分利用着销售渠道的拓展与转变。桑坡的很多毛皮制品企业一改传统销售模式，纷纷在淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台开设旗舰店，并安排专门人员进行操作，电商产值的比重在摸索中不断攀升。目前，桑坡共发展电商网店多家，通过 　　从桑坡出去的鞋里皮，到广州加工成鞋后，又回到桑坡，本来仅仅出售羊皮半成品的桑坡，反而成了终端产品销售集散地。电商的兴起让桑坡人想都不敢想的场景变成了现实，同时也在向外界传达着一个信息——桑坡毛皮产业发展思路正从半成品向成品转变。

　　无论是过去，还是现在，谈到桑坡，人们首先想到的是世界最大的羊剪绒加工基地。的确，每年，有多万张羊皮从澳大利亚、新西兰漂洋过海来到桑坡，加工成鞋里皮后再通过下游制品企业加工成成品后，出口到俄罗斯、美国、日本、韩国、乌克兰等十几个国家和地区。一直以来，这种加工模式给桑坡带来了丰厚的利润，桑坡人很陶醉于这样的日子。但是，近年来，低迷的国际经济形势让习惯了以量取胜的桑坡人重新审视着这个产业。

明达公司的成品革样品

　　“年以来，国际经济形势低迷，购买力下降，桑坡企业的日子一直不太好过。今年面临的形势更加严峻，企业产值普遍下降了近三分之二。”孟州市皮毛协会会长、河南明达畜产品有限公司董事长白明坦言，这是他从事制革行业几十年来遇到的最糟糕的情况。“以前桑坡的主打产品是鞋里皮和服装内胆，这些产品虽然是卖给国内的鞋厂或者服装厂，但最终的成品还是主要靠外销。以前，形势好的时候，一张羊皮块钱，大家都还抢着去买，买回来做成成品革就赚钱；现在一张羊皮几十块钱，今天买，明天就掉价，而且做成成品革还没人要。这种情况下，企业为了生存，必须要在产品结构需求上转变。”

　　白明的企业是桑坡最早一批把产业链延伸到制品的企业之一，他向记者介绍，自己做鞋厂已经有5年了，产品以外销为主，主要靠接订单。一般11、12月外销订单快收尾时，才会做一些内销。同时他透露，桑坡的毛皮制品产业从半成品向成品转型仅仅只有3、5年的时间，品牌建设和终端销售还处于发展起步期，目前有一定生产规模的制品企业主要是接单生产，零售比例只有10%到20%，而一些新建的小微鞋厂或服装厂主要以零售为主。

　　泰丰皮业有限公司原本是一家生产毛革一体服装革的企业，产品主要销往海宁、辛集的服装企业，年开始，企业负责人芦丰亮开始“招兵买马”做服装，并在工厂门前开设了皮草服装展厅，“货真价实、性价比高”使得芦丰亮的服装生意很快有了起色。记者走进展厅的时候，正好赶上两拨客人主动上门与卢丰亮谈合作事宜。现如今，芦丰亮几乎每天都会接待很多前来咨询合作的客商，有商场的，有做网店的。“年之前，我们的产品比较单一，只做服装毛革，年上了一个台阶，开始把自己产的皮做成服装，并且注册了两个品牌。产业链延伸了，企业灵活性增加了，抗风险的能力也提高了。服装革市场行情好的时候，企业就主要以卖皮为主，市场行情不好时，企业就多做点服装。”卢丰亮介绍到。

　　“要想把皮毛生意做大，就不能满足于单卖羊皮，必须调整结构，必须拉长产业链条，必须有自己的终端产品，必须有自己的品牌。以前桑坡盈利靠拼量，现在市场变化了，人的思想也要改变。现在桑坡很多人已经意识到，盈利靠精，不求数量，但求质量。毕竟成品附加值比半成品高出很多。打个比方，以前生产10万张裘革的利润，现在只需要生产5万张，做成服装就实现了。现在环保压力越来越大，如果桑坡的企业都走成品路线，以前做几千万张羊皮，现在做万张就够了，皮革产量减少了，排污量减小了，管理也会轻松很多。”卢丰亮一语道出了许多桑坡人思想的改变。

　　对于未来桑坡的成品市场，卢丰亮显得信心十足：“桑坡是世界最大的羊剪绒市场，以前大家都做半成品，污染留在了桑坡，利润被别人拿走了，现在桑坡自己做成品，省去中间环节，价格合理。目前，桑坡的鞋厂和服装厂慢慢形成气候了，在成品市场的影响力越来越大。以后客商拿货不用去海宁、广州了，桑坡就是市场。”在桑坡，像白明、芦丰亮这样向成品转型的企业还有很多，转变粗放的发展模式，向产业链终端要附加值，成为桑坡毛皮企业不约而同的共识。

推进产业园建设实现晋档升级

　　毛皮产业的兴盛使得桑坡从一个默默无闻的河南小村庄变成世界闻名的皮毛之都，毛皮产业给桑坡带来财富和光环的同时，其引起的环境问题也一直成为 　　另一方面，桑坡的毛皮加工企业都是从小作坊一步一步发展起来的，长期以来，产业发展缺乏一个统一的发展规划，致使部分皮毛企业和村民生活区混在一起，一方面影响了群众的生活，另一方面影响了产业的发展壮大，亟待一个高标准的现代化的产业园区。桑坡村党支部决定两条腿走路，一边对现有企业限产整治，保证老污水处理厂达标排放，正常运转；一边上新的毛皮园区，建新的污水处理厂。在新的产业园建成前，对现有的羊皮加工企业进行限产整治，对于偷偷生产的企业，该罚款的罚款，该关停的关停。

　　桑坡之所以坚持搬迁之路，其中一个重要原因就是先前成功的案例。业内耳熟能详的隆丰皮草，正是起步于桑坡。3年，由于村里建设用地已经饱和，隆丰皮草搬迁到了孟州市西工业区。高标准、现代化的工厂布局，先进的生产设备，完善的环境保护设施，一举改变了工艺落后、产品单一的局面，短短10年时间，隆丰皮草实现了跨越式的发展，羊皮日加工能力超过4.5万张，成为世界最大的羊裘皮鞣制企业。

桑坡产的羊绒偶玩具

　　今年8月份，占地亩的桑坡毛皮产业园已经破土动工，预计年6月竣工。按照孟州市对桑坡毛皮产业的规划，桑坡现有毛皮加工企业涉水工段将整合升级后统一搬迁入园。孟州市皮毛协会会长白明介绍说，“桑坡皮毛产业园整体分为4个单元，也可以说4个工厂，每个工厂的产能设计为万标张，首先建设3个，预留一个。根据目前桑坡现有多家毛皮加工企业的产量，进行整合，整合成3家企业集团，实现股份制经营。变小老板为大企业股东，提高竞争力和抗风险能力。”据了解，86家企业负责人在集团组建的名册上按下了红手印，入驻新园区抱团发展。桑坡村村委会秘书小丁向记者表示，桑坡村多口人，吃的就是羊皮这碗饭。原来家家都搞企业，多家企业就有多个锅炉，新园区将实现统一供水，统一供气，使得毛皮加工更加集约化、高效化、规范化。对于这个承载着桑坡皮毛产业转型升级希望的毛皮园区，大部分的企业和老百姓都十分期望。根据园区的规划，要淘汰落后生产设备及工艺，引进新技术，改进工艺，提高产品质量。

　　新园区将强化企业主体责任，每个企业集团建立污水预处理系统，同时建立园区综合污水处理厂，进行二次处理，使污水达标排放，据了解，污水处理厂将由第三方负责运行，企业只需按污水排放量缴纳治污费。如此一来，污水治理将进入规范化、市场化、标准化、制度化运行模式。

　　对于摆在桑坡皮毛产业面前的这次抉择，孟州市皮毛协会秘书长王春生深有感触地说，“目前桑坡的毛皮产业处于转型升级的阵痛时期，大家的思想都在转变，转型需要投入，过去发展得益于家庭作坊式的生产模式，现在要摒弃这种生产模式，很多人有些舍不得，但必须这么做。”

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　　后记

　　桑坡的毛皮产业有上百年的历史，改革开放初期，就颇具规模，但是90年代的桑坡一直安于现状，没有很好抓住市场形势的发展，被海宁、辛集远远地甩在了身后。年以来，国际经济形势低迷，外销订单大幅度下降，桑坡的产品突然之间就好像没了市场，这期间，国家的环保政策也逐年升级，年又出台了号称史上最严格的环保法，在市场和环保的双重重压下，桑坡的皮毛产业站在了发展的十字路口上，转还是不转？桑坡人果断选择了前者，因为他们知道，如果不转，市场终究会把桑坡淘汰掉。在转型升级的过程中，桑坡皮毛产业会面临着这样那样未知的困难与挑战。俗话说：“万事开头难”，勇敢地跨出第一步，你会发现，困难远没有想象中那么难以逾越，人生如此，桑坡的皮毛产业亦是如此。

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